Olá amigos. Estamos chegando ao final de mais um ano e já está na hora de planejar o próximo. Você já fez o seu plano de marketing e vendas para 2016?
Veja algumas dicas de planejamento
1 – Defina Objetivos
É importante sempre definir seus objetivos para que você tenha motivação para alcançá-los, caso contrário, qualquer objetivo que atingir estará de bom tamanho. A meta é sempre evoluir, portanto, coloque no papel até onde você pretende chegar a cada mês, estipule o quanto pretende crescer nesse ano e o que você precisa fazer para conquistar esses objetivos.
2 – Analise a situação
Se o ano que passou não foi tão bom nas vendas, você deve analisá-lo e tentar coisas novas. Por exemplo, sua estratégia de marketing não está funcionando? Tente outra estratégia! Analise o mercado, veja as novas tendências e tente se adequar. A palavra chave é ADEQUAÇÃO! Se possível, leia alguns livros ou participe de cursos sobre vendas. Quanto mais conhecimento, melhor!
3 – Conheça bem seu público-alvo
Como já dissemos em diversos artigos, revendedor que não conhece o produto que vende e o seu público-alvo, dificilmente terá sucesso nas vendas. Conhecer o público do seu produto é essencial! Além de vendedor, você será o consultor do cliente, oferecendo os produtos certos na hora certa. Identifique a necessidade do seu cliente e qual produto gráfico se encaixa melhor nesta necessidade. Você deve ficar atento aos detalhes.
4 – Estude a concorrência
Acompanhar seu concorrente de perto é primordial! Procure saber quanto ele está vendendo os impressos e identifique quais necessidades dos clientes ele não está atendendo, a partir disso, você pode oferecer soluções e conquistar novos clientes. Uma outra dica é: Aposte no pós venda!
5 – Estipule prazos
Como mencionamos na dica número 1, você deve definir objetivos. Dentro desse planejamento estipule prazos curtos, exemplo: Até dia “x” minha meta é conseguir atingir “x” valor. Você pode fazer isso semanalmente, quinzenalmente, mensal ou no máximo trimestral, mas faça! Caso não consiga atingir os objetivos no prazo estipulado, troque de estratégia, não espere acabar o ano para tomar uma atitude.
O começo do ano sempre é um problema para quem trabalha com vendas em geral, portanto, faça algumas promoções e divulgue muito.
Cleoci Pinheiro
